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WELDOX700高強板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關系

發(fā)布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發(fā)布時間：2013/6/19　　閱讀：2158次

WELDOX700高強板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關系

WELDOX700高強板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關系 區(qū)域銷售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽好、實力雄厚的用戶（經(jīng)銷商），與其建立總代理關系，銷往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷售。在區(qū)域內，由總代理整合原來分散、實力不一的原經(jīng)銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長…
WELDOX700高強板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關系
區(qū)域銷售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽好、實力雄厚的用戶（經(jīng)銷商），與其建立總代理關系，銷往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷售。在區(qū)域內，由總代理整合原來分散、實力不一的原經(jīng)銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長沙采用類似營銷模式，區(qū)域市場份額都得到了明顯提升。
 
　　為用戶創(chuàng)造價值模式。以寶鋼為例，其市場營銷模式取得了較好效果，不僅是因為其產(chǎn)品技術含量高，更是因為他們在營銷中確立了用戶全方位滿意的“軸承式管理”模式，以用戶為“軸心”，以質量、價格、交貨期、服務、環(huán)境、創(chuàng)新為“滾珠”。寶鋼產(chǎn)品質量的最高標準不是國家標準和企業(yè)標準，也不是合同書上的技術參數(shù)，而是用戶實際使用是否好用、能否為顧客創(chuàng)造良好的效益等指標。憑借為用戶創(chuàng)造價值的營銷模式，寶鋼的市場份額不斷擴大。www.ak989.com
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